随着经济一体化进程的加快，科技水平的提高，国家在农业方面陆续出台了一系列的政策支持，农业发展正在摆脱传统的耕作方式，机械化和专业化程度越来越高，特色农产品也迎来了前所未有的发展机遇，各地培养出一批知名品牌；目前客户越来越关注食品安全问题，在这种大环境大趋势下，绿色农产品受到了广大客户的青睐，成为新的消费热点。小米行业作为非主粮产业，该行业市场容量不仅仅与小米产量有直接关系，更与育种品种、口感、品牌、市场，客户消费习惯有着千丝万缕的联系，近几年客户逐步认识到小米的营养功效，开始走进客户的餐桌。沁州黄小米（集团）有限公司作为我省小米行业的领导品牌，主打产品是绿色有机小米，并且积极进行产品研发升级，通过多年市场的精细化运作、产品细分、渠道开发、品牌塑造等一系列措施得到迅速发展，但沁州黄小米是通用名称，很多企业都可以使用沁州黄小米名称，这造成产品同质化严重，一定程度上造成“沁州”品牌号召力不够、产品销量下降，尚未形成优势品类,虽然开发了“谷之爱”深加工产品，但是品牌发展缓慢；同时企业还存在销售人员工作积极性不高，创新力不足，人员不稳定等诸多问题。本文研究的目的是为沁州黄小米集团品牌的可持续健康发展寻求相应对策，希望对沁州黄小米集团营销策略的现状进行了分析，从多个维度综合提出“沁州”品牌营销发展的建议和对策，希望对于企业目前在营销方面遇到的实际困难能够有所帮助，帮助企业增加销售业绩，为企业的持续发展助力，成功把“沁州”和“谷之爱”打造成全国知名品牌。本文综合运用了文献综述法和定性分析的方法,通过PEST分析法对沁州黄小米（集团）有限公司的宏观环境进行详细分析，并了解企业所处的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境，通过PEST分析法,了解宏观环境对于山西沁州黄小米（集团）有限公司发展的影响，用4P理论探讨山西沁州黄小米（集团）有限公司的内部环境，通过分析产品、价格、渠道、促销四个方面，找出企业在营销中存在的问题，针对目前的营销策略进行调整优化，希望本文的研究能够对沁州黄小米（集团）有限公司的营销策略给予有效的帮助，解决企业在营销方面存在的问题，为企业的可持续发展能够提供建设性的建议；同时为山西农产品企业发展起到引领和示范作用，真正为山西农业转型跨越发展起到积极作用。