当今,全世界不可再生能源稀缺性迫使人们不断的寻找节能领域的新突破及广泛应用。随着半导体照明的兴起,各国知名的LED公司都在争相开发LED产品。我国作为一个LED的生产大国,也在探寻更多先进的技术,研发出不少高端产品,包括在商业照明和日常生活中的应用。深圳实益达智能技术有限公司是上市公司麦达数字旗下一家智能家居领域集产品研发、生产制造、销售服务为一体的科技型制造企业,致力于物联网在人工智能系统中的研究与创新,拥有多项独创的发明专利和实用新型专利及产品。在目前国际动荡局势的影响下,公司智能灯具产品的国际业务发展成为急需解决的关键问题。于此同时,德国作为世界照明行业的一个主要市场,又有着全球照明巨头之称的OSRAM扎根于当地,值得对其营销现状、存在问题进行系统梳理,设计全面的营销方案,基于此论文以公司智能灯具在德国的营销策略为题目进行专题研究。论文首先明确了论文的研究背景和意义,对营销理论和工具进行了梳理。接着运用4P和STP框架,结合LED行业灯具类产品的现状、发展趋势,论文研究了实益达公司内部资源和外部环境的匹配以及拓展德国市场的能力。随后为公司LED智能家居灯具产品挖掘德国市场商机设计了一系列行的市场营销策略。论文最后还帮助公司探讨了在德国市场实施营销策略的保障措施。论文的研究表明,公司应该在维护现有客户的基础上开拓更多客户以及新项目的导入,力争把现有业务和客户维护好,并持续发展更多优质的客户突显我司的产品优势和市场竞争力,帮忙客户一起占领更大的市场。论文的研究为公司拓宽德国市场的营销提供了系统的思考和设计,同时也可以为那些期待进入到智能灯具这个行业发展或者开拓海外市场、特别是秀市场的企业提供一些参考思路和启迪。