随着中国经济的飞速发展,在各个领域都可以感受到深刻的变化。越来越多的中国公司敞开怀抱,迎接全球化的挑战,以便做好与国外公司建立贸易关系的准备。在这种经济全球化的形势下,商务英语谈判起着非常重要的作用。一些学者已经注意到这一特殊文体,并对该文体语言做了一些语用学研究。但是,对于商务英语谈判还没有更全面的研究。“交际的主要目的之一是与他人进行互动:与他人建立和保持适当的社会关系”(Thompson,2000:38),这就是说,语言的交际功能是为了某一目的而间接的告诉他人某事,其目的或者是为了影响他人的态度或行为,或者是提供自己有而他人没有的信息,或是解释我们自己的态度或看法,或者是使他人为我们提供信息,等等等等。所以,商务英语谈判具有重要的作用,发挥着特定的人际功能。在本研究中,作者试图研究该文体语言的特点,运用了韩礼德的人际模式和马丁的评价理论,从系统功能语法角度,对人际功能进行研究,从而说明了人际功能是如何从人称,语气,情态和评价系统被实现的。24个商务英语谈判样本是从教材,网络和公司收集来的,这保证了样本材料的效度。为了使研究更加全面和详尽,作者定性和定量的对数据进行了分析,其中,定量分析用到了SPSS语言统计软件。经过分析,有如下发现:(1)第一和第二人称代词的使用有如下功能:首先,在谈话中用这些来称呼对方,是很自然的方式,这引起另一方注意,表现出说话者对另一方的考虑。换句话说,这很大程度上表现出双方的礼貌,从而使谈判在礼貌谦和的氛围中进行。另一方面,从更深层的意义上来讲,每一方都用第一人称来引出自己公司的立场,所以,这也是谈判的策略。(2)语气系统中的三种句子的作用是,以一种委婉含蓄的方式,劝说另一方并进行谈判。另外,表示时间和程度的语气修饰语在英语谈判中分别传达了如下信息:时间是金钱;谈判条件是有限制的。(3)情态系统主要是由取值不同的情态动词来实现的,他们表示了不同的态度:信心,意愿和趋势。(4)评价系统表现了说话者的态度,感情和判断等等。从而增进了说话者和听者的互动和谈判。在经济全球化的形势下,该研究非常有意义。从理论来说,对商务英语谈判的人际功能研究可以对语篇分析的发展有启发作用。从现实意义来说,该研究又具有立竿见影的意义。商业活动在繁荣发展,一个成功的谈判可以使双方达成协议,从而使双方获益。此外,该研究也为商务英语语言和技能的教学提供了参考。