当今中国经济正处于经济高速发展时期,经济主力是制造业。提升制造竞争力的重要途径是提高供应链的管理水平。近年来,供应链管理相关的理论研究得到了长足的发展。其中,整机制造企业的供应商管理体系是一个重要领域。由于供应链内企业关系的不确定性,要维护好稳定、长期的战略合作关系,核心企业必须要建立有效的供应链激励机制。以往的研究和实践积累了信任激励、价格激励、信息激励、商誉激励、订单激励、淘汰激励、新产品新技术的共同开发和组织激励等多种激励方式。本文首先对供应链管理、绩效评价和激励机制方面的研究进行阐述。然后从整机制造企业的和供应商各自的绩效管理需要入手,通过文献分析、比较,探讨新型激励方式。从供应链中企业间的合作关系出发,指出供应链战略合作与传统合作的区别,提出合作尚存在的问题,这是企业建立激励机制的前提和必要性,也是全文的分析基础。从激励机制的基本概念入手,从头分析激励的目标导向。各企业都有绩效管理目标,而常用的绩效管理工具是平衡计分卡。以是平衡计分卡的角度分析供应商的需求,进一步分析可以采取的激励方式,是本文的主要思路。通过对供应商平衡计分卡的细节指标和可以采取的激励方式的分析,发现在传统的激励方式之外,还有向供应商提供技术支持、指导供应商流程改善、向供应商提供培训等新型激励方式。通过案例说明初步实践显示出的积极效果。新型激励方式的初步实践得到了积极的反馈。希望本文所提出新型的激励方式能够对当前的供应链管理的实践提供有益的借鉴,也希望本文所提出新课题能够对今后的进一步研究提供有用的参考。