随着经济全球化的持续发展,刺激了我国工业的日益繁荣,从而带动了工业锅炉行业的迅速发展。一方面,中国市场正在逐渐成为世界市场的一个重要组成部分；另一方面,其他国家的市场也在加快对中国市场的进一步开放。而一些国外著名企业也在这个时候加快了进入中国市场的步伐。中国的工业锅炉行业应不仅局限于国内市场,还要积极开拓国际市场,参与到国际竞争当中。进一步开放的国际市场和高速发展的国内市场在为我国工业锅炉企业提供机遇的同时,也提出了严峻的挑战。面对日益激烈的市场竞争,我国工业锅炉行业必须提高自己的市场营销能力,合理地发挥企业的自身优势,有效地利用企业的外部资源,制定与企业内外部环境同时相适应的营销战略。青岛东能机械设备有限公司(以下简称青岛东能),是一家主要从事工业锅炉生产和销售的企业,在面对竞争日益激烈的市场,企业在管理层的带领下,近几年已成功迈出了国门,将业务拓展大海外市场。但是,由于管理经验的不足,与其他企业相比,在企业竞争力上还是有些欠缺。本文主要通过对工业锅炉行业的基本行业市场情况进行研究,分析青岛东能进行海外业务所处的外部宏观环境以及内部环境,明确产业特征以及行业竞争力,了解青岛东能在行业中所具有的优势。接着采用SWOT分析方法,为青岛东能制定海外业务战略计划,对具体目标市场进行细分,来确定在不同阶段所主要培养的市场,注重发展同客户的关系,以品牌策略作为营销的重要手段。最后,以4Rs理论为青岛东能制定具体的营销策略。