为避免对外承包工程市场上的同质化竞争，企业要根据自身的实际情况确定在国际市场上的定位，推动企业差异化发展，以专业能力为基础分工合作，在不同层面、行业、区域发展。中小型企业向专、特、精方向发展，以专业技术优势开拓市场分额。通过技术创新推动业务发展相对于许多发达国家的大型承包商，中国对外承包商的技术水平普遍较低，对一些技术密集型的项目不能胜任。我国承包企业应加强技术创新意识的培养，增加对于技术创新方面的投入，同时要提高企业的技术水平，让企业走可持续发展的创新道路。值得关注的是，我国的高铁技术在引进、消化、吸收基础上经过自主创新，已经形成了独特的技术优势，国内承包企业在过去几年的建设中也积累了丰富的实践经验，以高铁技术和成套设备优势带动工程总承包，必将成为对外承包工程业的重要增长点。　　区域化和本地化经营要求国际承包企业以某一个国家的市场为中心，辐射周边国家和地区市场，扩大经营规模。加强区域化经营，这样可实现局部范围内生产要素的合理流动和优化配置，增强了市场应变能力，并减少市场开发的费用。密切加强同所在国企业的合作，这样可以充分利用当地的资源，可以增强市场开拓的能力，同时也提高企业本地化经营的能力。　　本文从中机工程营销现状特别是国际化营销现状入手，对中机工程的营销现状和影响因素进行全面剖析，重点剖析和评价中机工程的国际化营销现状和影响因素，对中机工程国际化营销存在的问题提出了相应的意见和建议，从理论上为中机工程的国际化营销提供理论依据和指导。