随着公共医疗卫生体制改革与实施“健康中国战略”不断地向社会基层推进,特别是2020年新冠疫情之下,维护人民健康,已然不再是国家的战略设计,而是更多更深地开始影响我国各地区的经济建设与百姓自我健康的意识萌醒。医疗器械作为医疗与保健领域间的基础支撑,必将受到深刻影响。本文以R医疗器械有限公司为实例,通过系统地对R公司主要经营产品、市场运营、人力组织结构、公司财务数据等进行访谈与调研:发现这家面向于浙江,以经营第Ⅱ、第Ⅲ类医疗器械的批发企业,规模微小,偏倨于浙江省内经济薄弱、交通欠发达的狭缝区域空间生存;财务数据显示公司经营近三年连续亏损。进而探查发现其存在:顾客市场占有率偏低市场定位狭窄、产品结构低端溢价值不高、定价策略简单利润空间受压制、促销策略陈旧市场影响力低、营销渠道单一缺乏市场拓展力等问题并总结其原因。文中借助所学习与掌握的营销理论知识、医疗器械营销理论知识、小微型企业营销理论知识,多方面调研、采集及比对医疗器械行业的外部宏观环境与市场环境情况,结合现代营销分析工具,利用SWOT矩阵帮助公司提炼出优势、劣势、机会、威胁,并总结战略,选择出适用于R公司的WO战略方向。同时,基于对R公司的营销环境及营销策略现状的分析,结合WO战略选择,通过STP模型的市场细分与定位、参考4P’s模型,进一步对R公司的产品、定价、宣传、渠道等市场营销策略组合进行优化,并总结出建立公司全员营销导向体制、数据化管理合理配置内部资源、人才培养与激励等营销策略优化的保障措施。微型企业要在复杂多变的市场中持续发展壮大,其应对市场的营销策略优化应成为其恒动持久的保障机制。本文希望能通过对R公司的优化策略组合及保障措施探究,为R公司后期应对不断变革的社会市场环境,提供科学、理性的优化策略方式,同时也希望能给予其他同类型的小微企业营销策略优化提供一些参考。