中国饲料产量自2011年开始,已经赶超美国成为世界第一^[1]。饲料行业历经40年的发展,行业竞争也已经进入白热化阶段,一大批缺乏竞争力的企业面临着被整合淘汰。中小型饲料企业必须顺应行业发展趋势,找到适合自己的快速发展道路,在行业整合阶段保持屹立不倒并实现企业目标;再加上大环境的影响（环保、病害、消费端需求变化等）,如何增加水产品养殖的单位产量是整个行业面临的重大问题,而作为养殖环节中最重要的一环——饲料,在其中的作用尤其突出。但目前市场上还有很多养殖户无法改变其落后养殖观念,使用低档颗粒饲料,养殖效果参差不齐,收益得不到保障。要改变目前行业现状,高端饲料的推广和普及是必然趋势。本文通过绪论介绍了案例的研究背景、目的及意义、文献综述、研究思路及技术路线、研究方法等,阐述了AH公司鱼安康营销案例研究的重要性和可行性;通过对三水市场的概况分析、以及运用STP、4P营销组合策略对市场营销战略及策略现状进行的分析,运用总体环境分析（政治、经济、社会、技术）、波特五力模型竞争环境分析、以及客户需求分析,对市场营销环境现状进行了详细分析,得出AH公司的整体竞争优势;通过运用SWOT分析得出最适合AH公司的发展战略;再通过综合分析总结出AH公司在三水市场取得的成效和成功原因;最后介绍了AH公司“鱼安康”营销案例研究的应用、优化及未来营销的财务预测内容。AH公司在三水市场短短两年时间就做到了市场占有率第二,三年内市场占有率达到第一。本文通过对其鱼安康在三水市场的营销案例研究的分析,不仅对AH公司高端饲料推广有实践意义,对同行业找出自己的竞争优势战略也提供了经验和借鉴,同时对AH公司鱼安康在市场的未来发展也做了预测和展望。