中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，然而，由于人才、资金、技术、管理、战略方面的制约，大部分中小企业面临寿命和规模这两大瓶颈。事实上，一般民营企业真正发展的黄金时期只有2-3年时间，之后要么倒闭，要么长期停滞徘徊。中小钢铁贸易企业作为国民经济中的部分主体，情形也大体如此。以民营企业为主体的中小型钢铁贸易企业，是钢铁贸易行业的主力军，担负着中间流通和面向终端用户的双重功能。然而，钢铁贸易行业内的中小企业面常常面临规模和寿命瓶颈。中小钢铁贸易企业大多因为规模小，经营品种单一，公司管理意识薄弱，业务管理缺乏系统的营销组合等，导致发展速度慢，稳定性差。在国家不利的宏观调控政策出台及国际金融危机的袭击之下，中小钢铁贸易企业忽隐忽现、潮起潮落的现象更是严重。　　如今，中国钢铁贸易企业内外交困，这种局面并非无解。卓有成效的经营创新，仍然能够使企业越过瓶颈发展壮大。一般来讲，钢铁行业内的中小企业主要是通过重新定位目标客户群;创新融资方式，进行多渠道融资;开发电子商务，提高信息化水平;连锁经营，构建营销网络;延伸产品链，开展增值服务;多元化经营，利用期货保值;对外合作，结成战略联盟等七个方面，进行经营创新，实现战略突围。　　A公司作为众多中小钢铁贸易企业的一员，在高度同质化的产品和市场竞争中，选择了差异化经营的策略进行差异化创新，通过差异化获得竞争中的比较优势。它依托钢铁业，完善产品供应结构;面向汽车业，锁定客户“一汽”;延伸产品链，开展增值服务;对外合作，争取有利的定价机制;战略联盟，拓展低成本的融资渠道;参与期货，实现保值以及利润倍增，成功实现了业绩的提升和企业规模的扩展。