当前我国商业银行个人理财业务已经成为国内、外金融机构尤其是商业银行不断进行争夺的重点区域之一。随着个人理财业务爆发式的发展,工行枣庄分行个人理财业务已出现及马上要面对的问题也开始显现出来。这些问题迫使工行枣庄分行一定要及时面对并且提出相应的处理对策,从而使得工行枣庄分行在个人理财业务发展方面不断提升市场竞争力,实现历史性的突破。在研究过程中,本文在投资组合理论、营销学理论等相关金融理论的基础上,根据海内外学者关于个人理财的研究成果进行整合分析,借助理论与实际相结合的方法,探析个人理财产品的营销策略问题。同时,本文具体结合工行枣庄分行在发展个人理财业务发展上的优劣势和潜在的机遇以及威胁予以适当的分析,并对于工行枣庄分行个人理财业务的产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略做出适当的措施建议。最后,本文对研究样本单位做出针对性的问卷调查,并分析被调查客户在收益、风险及个人理财方面的认知情况,探析客户在理财方面的需求及个人理财的营销策略问题。总结分析出工行枣庄分行在个人金融理财上的成功经验以及存在不足的地方,探析工行枣庄分行在个人理财业务上存在的发展机会以及面对的威胁情况,文章借鉴营销中的4P理论,从个人理财产品的研发、价格、销售渠道等角度提出合理化的建议,对提高工行枣庄分行个人理财业务的效益、拓展潜力客户、抢占竞争对手的市场份额提供参考价值,同时,以期本文的研究能够对金融行业关于个人理财产品营销提供借鉴意义。