2016年,中国国民经济运行保持平稳,下行压力得到有效缓解。汽车行业实现平稳较快发展。中国汽车经销商行业已经从2011年前的小而精的行业逐步发展为大而全集中度越来越高的行业,行业处于发展高峰。行业的发展过程中,营运资金管理的水平直接影响经营周期内资金盈利能力。在当下互联网大潮及传统汽车经销商市场激烈竞争的环境下,外部资金融资的能力,内部资金管理及合理分配使用的水平,直接决定企业的生存与发展。因此,强化营运资金管理是汽车经销商企业适应激烈的市场竞争、提高盈利能力、增强内部核心竞争力、寻求稳健发展的内在要求。本论文在对汽车经销商汽车经销行业营运资金管理动因分析、营运资金效应分析、汽车经销行业营运资金影响因素分析的基础上,介绍了汽车经销行业营运资金管理状况、H公司行业地位、发展战略、资金管理现状、融资授信问题、营运资金管理现状,并对其进行了详尽的了解和调查研究,分析归纳了新车资金管理问题、售后服务资金管理问题、其他业务资金管理问题。在本文案例分析中,对H公司营运资金管理现状进行介绍,详尽分析其现状及存在的问题,在搜集、梳理、阅读大量文献资料和实地调研行业发展的基础上,结合EMBA课程理论、金融市场与资本营运、融资环境、财务报表分析、财务管理等知识及汽车行业消费升级、资金密集流动性高及对资金成本高居不下的情况,实际联系理论知识的前提下分析汽车经销商在发展过程中如何合理高效发挥资金效能、最大限度降低融资成本的前提下满足公司营运与发展,探索高效增加营运资金流动性和降低资金成本的方法为行业发展提供借鉴。经过实证分析,结合我国汽车经销商行业及H公司的实际业务运行情况,本文归纳提出了四条建议来改善营运资金管理:一是拓宽融资渠道;二是提高商业信用融资;三是加强新车及配件的库存与资金管理;四是加强营运资金的内控管理,其中有建立新型的资金管理模式-资金池以及增加RRP管理平台改善库存结构这些改善政策有相应的理论依据,也有实际的操作可行性,对提高汽车经销商行业营运资金管理的水平有前瞻性的意义。