随着社会经济的不断发展,居民的生活水品也不断提高,空调作为改善居民生活质量的产品需求也不断加大,但由于近几年的迅猛发展,空调业品牌林立,已经形成供大于求的局面。空调业面临的市场竞争日趋激烈、行业内部竞争不断加剧,给各空调厂家的发展带来很大的挑战。因此对于空调业的营销战略创新进行研究已经是势在必行。国内空调业的显著特点就是同质化,这不仅表现在各品牌的空调产品方面,甚至在空调营销渠道和服务上各品牌也大致相同。因此空调企业如何搞好营销创新,在纷繁复杂的市场中另辟蹊径成为关键所在,否则企业将丧失活力,只能在低端价格战中苦苦纠缠。本文以春兰空调为例,通过分析春兰公司的现状、研究其存在的问题,再从创新的角度出发,对于春兰的产品、渠道、服务等营销因素提供创新建议和思路,以供春兰公司借鉴。本文分为四个部分,第一章为绪论介绍了文章的写作背景、研究意义、文章框架等；第二章介绍了营销战略创新的相关理论知识,重点分析了战略创新、营销管理和营销创新的要点；第三章分析了国内空调行业现状、春兰空调的营销管理现状及其存在的问题；第四章阐述了春兰空调营销的创新思路,并根据思路结合前文的分析提出了对策建议。