盘锦南方化学辽河催化剂有限公司(简称SCLC)是中德合资企业，主要从事合成气催化剂的研制、生产和销售。国内的市场开发和销售由自身完成，产品出口通过南方公司的国际销售渠道实现。国内的销售量占总量的三分之二，其余三分之一为出口。南方公司选择SCLC作为设在中国的低成本制造中心，旨在占领亚太地区市场，尤其是中国市场，以确立其在亚太地区合成气催化剂市场的主导地位。SCLC在国内市场销售业绩的好坏直接关系到自身的生存和发展，因此，笔者选择SCLC的市场营销策略作为研究课题，希望能为SCLC在激烈的市场竞争中立于不败之地尽些微薄之力。 本文共分七章，主要内容如下：第一章是现代市场营销理论概述，阐述了市场营销的概念和现代营销理念，结合营销管理框架、程序，提出SCLC市场营销策略研究的思路。 第二章简单介绍了南方化学集团公司和合资公司的概况，并以高变产品为例简要介绍了催化剂产品及其用途。 第三章从宏观角度对企业的外部环境和行业环境进行了分析，运用波特五因素分析法对行业环境进行了分析。并从中观角度对影响催化剂市场形势的国际市场行情、国内合成气和甲醇催化剂产能、需求等因素进行分析和预测，提出SCLC面临的机会和威胁。 第四章从微观的角度研究了企业的内部环境，通过对企业的技术、生产能力、营销能力、财务状况以及人力资源和组织结构的研究，指出企业具备的优势和劣势，并用SWOT分析法进行分析。 第五章对公司销售的催化剂产品进行了市场细分，选择并确定了目标市场策略，对催化剂产品所处的市场竞争地位进行了策略研究。 第六章重点研究了SCLC催化剂市场营销组合策略，提出了优化产品组合的产品策略；左定价原则的基础上提出定价策略；分析公司的分销渠道策略，探讨了渠道管理模式；指出促销活动应致力于构件促销沟通系统，提出公司促销组合策略思路；将服务营销策略和关系营销策略作为营销组合策略的重要内容之一。 第七章讨论了作好催化剂产品市场营销策略的实施和控制应做的各项工作。 本研究课题及其研究思路和方法旨在对SCLC制定和实施市场营销策略起到指导作用。