车用润滑油市场竞争环境的变化多端和产品的升级换代,对我国民营润滑油企业来讲,既是机遇也是挑战。民营润滑油企业如何在日趋同质化的市场竞争中取胜,如何避免在激烈的竞争中成为别人的“盘中餐”,市场定位研究显得至关重要。本文以市场营销、营销战略管理、市场定位等相关理论和方法为基础,针对J公司市场定位方面存在的一些主要问题,对J公司车用润滑油进行市场定位研究。首先,运用SWOT理论对J公司目前车用润滑油发展的宏微观环境、优劣势进行分析,将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合,为企业如何扬长避短提供参考意见。其次,利用STP战略理论工具对车用润滑油进行市场细分、目标市场选择和市场定位;在市场细分的基础上确定J公司目标市场的选择模式;在此基础上确定市场定位类型和定位策略,以达到产品的精确定位。最后,运用4R等相关营销理论,结合对J公司车用润滑油的市场新定位,制定出适合于J公司车用润滑油产品市场营销的对应策略,将J公司品牌准确有力的传播给消费者,提高企业的竞争力和综合实力,同时提高企业盈利水平。本论文的研究意义是通过对J公司的环境分析、车用润滑油的市场细分、目标市场选择、市场定位分析,确定企业产品的市场定位,在维持既有客户基础上扩大市场份额、提高盈利水平、塑造强势品牌,从而推进营销转型,加强营销管理。