随着我国人民生活水平的提高,人们对健康养生和美容等方面信息的关注,葡萄酒的消费逐年递增,市场对葡萄酒的需求越发多样化、精细化。当前,受到国内市场葡萄酒的品质参差不齐,供应环节多,价格虚高,服务意识弱等情况的影响,越来越多的消费者选择境外代购或海淘优质进口葡萄酒。因此,提升酒品品质、价格回归价值,以及提高服务水平就成为葡萄酒消费行业的必然趋势。本文结合作者对汕头市PWH酒业有限公司的深入了解,以市场战略分析模型为基础,通过对PWH酒业营销策略的研究,着重探究了 PWH酒业市场战略发展之道。首先,运用了波特五力模型战略分析工具,以PWH酒业为研究主体,对葡萄酒行业的基本竞争态势通过模型框架进行探索和研究。通过对现有竞争者的竞争能力、供应商的议价能力、购买者讨价还价的能力、潜在竞争者进入的能力以及替代品的替代能力这五种力量的浅析和讨论,从而明晰了 PWH酒业所在的市场环境。其次,从PWH酒业的内部资源入手,着重分析了 PWH酒业的营销现状,所存在的营销问题以及造成问题的原因,从而为后续的营销战略探讨打下基础。再次,借助SWOT分析模型和波士顿矩阵,对PWH酒业所面临的外部环境和内部环境等做了深入研究。通过对PWH酒业所面临的优势、劣势、机会和威胁进行了详细的对比分析,从而明确了公司的愿景,以及在目前所处的外部环境下的机遇和挑战。第四,对PWH的市场定位和目标市场进行甄选和排序,并针对市场运作规律和实际现状,有针对性地提出了相应的4P组合、顾客、成本、便利、沟通和4V组合营销策略。作为一家成立不久的酒业新锐企业,PWH酒业公司如何找准差异化的市场定位,如何快速获取消费者,提升市场份额,在众多同行竞争企业中脱颖而出,是公司着重解决的一个重要问题。通过调研和考察,本文总结出了 PWH酒业快速发展的营销策略,有利于PWH酒业实现快速可持续发展,提出了相应的措施和营销策略建议,以帮助企业能够更快更好地发展和盈利。同时,本文相关研究和建议对其他葡萄酒经营企业也有着较为重要的借鉴价值。