进入二十一世纪以来,我国成品油市场逐步开放,成品油资源越来越多,供给量总体过剩,成品油销售企业面临着市场风险和自身体制、机制转型的巨大压力,竞争已成为企业生存和发展的主体环境。成品油营销战略对成品油销售企业的影响越来越大,因此对它的研究不仅是重要的,而且是必要的。首先,中石化森美(福建)石油有限公司泉州分公司是一家典型的成品油合资企业,它具有国有控股及合资企业双重特点。对其成品油营销战略研究具有代表性意义,对加入WTO后成品油销售企业营销战略趋势的分析以及对推动国内其它成品油销售企业,改变传统的管理思想和经营方式,增强其竞争力有着积极意义。其次,本文作者依据在泉州分公司的工作经历以及对主要竞争对手进行详细的调研,并向有关部门收集了相关的统计资料。在此基础上结合相关的营销战略理论分析公司目前的营销现状,并与泉州市内主要竞争对手的做法进行了比较,分析了公司的优劣势,找出公司市场占有率下降、整体效益滑坡等问题的根本原因。最后,本文针对公司目前存在的内外营销环境,应用市场营销战略理论,提出了扩大零售、做大批发的营销战略。文中重点阐述了非油业务在成品油零售中的作用,指出公司应重视产品策略、价格策略、分销策略及人才队伍的建设,以便提升企业的整体竞争力,最终实现股东利益最大化。