随着酒店市场竞争的日趋激烈,酒店急需提高自身的需求水平。因而众多酒店开始寻求第三方的合作,其中最典型的就是酒店与OTA的合作,然而这类合作也出现了许多对酒店不利的地方,因为目前市场上的几家强势OTA有着极大的市场影响力。它们不仅向酒店提出过高的佣金要求,还在很大程度上掌控了酒店的销售渠道。因此,为实现对渠道的控制、降低成本等,酒店开始侧重自有线上销售渠道的建设(例如7天连锁酒店等);但酒店自有线上销售网站存在点击率偏低的问题,在转化率都相对稳定的情形下,无法为酒店显著地降低客房空置率。因此,酒店开始寻求与第三方推广商的合作,通过这些推广商所拥有的资源,包括搜索引擎和门户网站页面等,将包含酒店的线上销售网站链接的广告进行推广,以此来提高酒店客房的需求。这就使得如何确定和第三方推广商的合作机制与策略等成为酒店业急需解决的重要课题。文章构建了一个占主导的酒店和推广商关于需求推广合作的博弈模型,在该模型下,由推广商协助酒店进行推广以提高对酒店客房的需求,而酒店依据推广商的推广所增加的需求支付佣金。文章第一、二部分对研究背景、国内外研究现状、创新点及研究理论基础等进行阐述,而后分三个方向对该模型进行了研究。第三部分构建了一个单酒店和单推广商关于需求推广合作的博弈模型,在分散决策与集中决策下分析了双方的最优策略,发现影响两方策略的因素。并提出了能实现整体最优且能实现双方Pareto改善的协调契约。第四部分基于推广成本信息不对称,构建了单酒店和单推广商的需求推广合作的博弈模型,分析了信息不对称情形下推广商的谎报动机,指出合作契约设计的必要性。并提出一套契约菜单,在保证推广商依据自身实际成本类型进行契约选择的前提下,实现酒店利润的最大化。第五部分在第三部分的基础上,构建了一个占主导的酒店和两家推广商关于需求推广合作的博弈模型,在分散决策与集中决策下分析了三方的最优策略,发现影响三方策略的因素。并提出了能实现整体最优且能实现双方Pareto改善的协调契约。在上述三个方面的主要研究中,最后都通过算例分析,进一步验证了所设计的方案对整体协调的有效性。