《读者》是中国发行量最大的期刊,因此关注并研究《读者》的人很多。已有的研究大多从文化、内容、风格以及形式的角度去分析《读者》,很少有人关注《读者》在经营方面的运作。本人认为,《读者》能够成就今天的辉煌,既因为她所坚持的人性化理念及文化内涵切合了读者最广泛的阅读需求,也得益于她在市场营销和品牌经营上的不断探索和实践。因此,本研究将从《读者》的发展历程和办刊理念的演变入手,分析《读者》在营销、发行、广告方面的独特理念与经营策略,揭示《读者》成功的市场化原因,并探讨杂志市场运作的规律。 由于市场环境的变化和传统体制的束缚,《读者》在发展过程中还面临着一些挑战,还存在着一些问题。我们关注《读者》现在的成功,更关注《读者》未来的命运。通过对《读者》面临的市场环境的分析以及对《读者》的赢利模式和赢利状况的分析,我们发现《读者》在发展过程中面临的最大问题是在传统体制的束缚下无法充分开发“《读者》”品牌的市场价值,拓展新的盈利渠道。所幸的是,在研究接近尾声的时候,喜闻以《读者》杂志社为核心子公司的读者出版集团正式成立,这对《读者》来说既是机遇又是挑战。在突破了体制的束缚,真正成为独立经营的市场主体之后,读者杂志社下一步该如何发展?在发展中应该注意哪些问题?本研究的最后一部分为成为市场主体的《读者》未来的发展方向做了初步的构想:一、抓好主业经营,继续走“一刊为主、系列发展”的道路;二、拓展赢利空间,实施多元化的品牌开发战略。