2008年国际金融危机爆发以来,全球的经济形势发生了重大的变革,国际市场的竞争格局更加激烈。由于持续增长的贸易顺差和我国国际贸易的低产业结构,好多外贸导向型中小企业的经营优势不复存在,在这个非常时期经济损失严重,有的甚至导致破产倒闭。在此背景下,外贸导向型中小企业为了寻求生存和发展,必须适应国际经济形势的变化,认清自身的优势和劣势,加强自我团队的建设,积极利用有效的市场营销对策闯过难关。本文共分五个部分。首先指出论文研究的背景、意义和论文的总体思路;其次,对相关的理论进行综述,例如:国际贸易理论、市场营销理论和战略管理理论;再次,简述了外贸导向型中小企业业务运营的模式与影响因素,然后讲述了国际金融危机对外贸导向型中小企业的影响,最后也是最重要的,以CK公司为例对外贸导向型中小企业的现状进行SWOT分析,针对其自身的营销策略和经营状况,应用了STP理论进行了分析和探讨,提出了国际金融危机形势下外贸导向型中小企业应该采取的营销对策。本文认为,在国际金融危机形势下,外贸导向型中小企业应该以自身的情况出发,以客户为导向,加强目标市场的细分、选择和定位,趋利避害,提供满足客户特殊化需求的产品和服务,针对不同的客户采取不同的销售和合作渠道,在重视客户关系的基础上制定有竞争力的价格,同时要利用各个国家政府的优惠利好政策,充分挖掘电子商务的潜力和优势,提高国际竞争力,力争扩大进出口业务量,争取安全过冬并在竞争激烈的国际市场上取得一席之地。