冷饮产品，丰富广大消费者的日常生活；冷饮市场是我国商品市场的重要组成部分，对国民经济的影响日趋增大；同时，我国人口众多，经济蒸蒸日上，市场潜力巨大，发展前景十分广阔。　　 冷饮市场竞争异常激烈，伊利、蒙牛、和路雪等实力雄厚冷饮生产企业依靠品牌优势、渠道优势、产品优势，频频使用冷饮产品组合促销措施，抢占市场，控制渠道控制价格，打击竞争对手；冷饮产品组合促销直接影响经销商的经营利润与发展,如何客观地科学地分析、评价、选择冷饮产品组合促销是目前广大冷饮经销商共同面临的一个重要难题。本文站在冷饮经销商的角度，对冷饮产品组合促销进行深入分析、研究，详细阐述冷饮产品组合促销的目的作用、影响因素、不利影响。结合市场销售情况，找出畅销产品、新产品、滞销产品和竞争产品，并对各自在冷饮析产品组合中的作用功能进行分析。然后运用机会产品分析方法，对冷饮产品组合促销的价格进行科学分析、研究，估算冷饮组合产品促销中各个产品的具体价格，有利于经销商根据实际情况采取相应的进货和销售策略。