随着汽车工业的快速发展和汽车使用的普及,造成了石油资源供给紧缺和环境污染等问题。因此,大力发展新能源汽车,加快汽车产业转型升级,是汽车产业未来发展的方向。鉴于我国已成为世界上最大的新能源汽车生产国家,国内新能源汽车企业在占领国内市场的基础之上,如何进一步拓展海外市场已成为其国际化战略选择与实施需要关注的重要问题。比亚迪公司作为中国新能源汽车行业的领导者,也正在积极加大海外市场布局,欧洲市场作为世界最大的汽车消费市场之一和全球第二大新能源汽车市场,已成为比亚迪公司布局的重要目标市场。而国际市场营销策略作为企业推进国际化战略的重要手段,其创新和运用必然成为不同企业推进国际化、尤其是开拓海外市场必须重点研究的议题。基于以上背景和原因,本论文以比亚迪公司为例,对其新能源汽车在欧洲市场的营销策略进行了研究。论文运用国际营销理论与企业国际化营销案例相结合的方法,在对比亚迪新能源汽车营销现状尤其是在欧洲新能源汽车市场营销策略进行重点分析评价的基础之上,梳理了其开拓欧洲新能源汽车市场的营销策略仍然存在的主要不足和问题,并提出了进一步优化其营销策略的对策建议。论文的研究发现,尽管比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销策略选择与运用较为合理有效,基本达到了预期的营销目标,开创了我国新能源汽车企业开拓发达国家或地区市场并获得成功的先河,但也存在着诸如产品组合不够合理、现有品牌价值不高、价格竞争优势不够明显、销售渠道不够健全、促销方式单一、售后服务体系不够成熟等一系列需要进一步优化的问题。为此,论文从产品重组、品牌建设、价格调整、渠道拓展、促销策略优化、服务质量提升等方面,提出了相应的优化建议。论文共由六个部分组成:第一章为绪论,主要阐述了研究背景及研究目的和意义,并对相关研究成果进行了梳理,介绍了论文的研究思路、方法和主要创新与不足;第二章为比亚迪新能源汽车在欧洲市场的营销现状概述,主要介绍了比亚迪公司概况及其在欧洲新能源汽车市场的营销现状,梳理了比亚迪新能源汽车开拓欧洲市场的历程;第三章为比亚迪新能源汽车欧洲市场营销策略分析,主要立足于比亚迪新能源汽车宏观发展战略目标,从产品、价格、渠道、促销、服务五个方面分析了其在欧洲市场的营销策略选择与运用,并对其实施效果进行了评价;第四章为比亚迪新能源汽车在欧洲市场营销策略存在的问题及原因分析;第五章为比亚迪新能源汽车欧洲市场的营销策略优化;最后为全文的总结与未来研究的展望。