本文以长春市8城区40间体育彩票站400名体育彩票购买者为研究对象,研究其在购买彩票的过程中信息需求对购买行为的影响。本研究的目的在于:分析不同背景、类型的体育彩票购彩者,在信息需求、购买方式和购买行为方面的差异;从而进一步推断出信息需求是否可以促进体育彩票的销售和营销。通过运用文献资料法、访谈法、问卷调查法、数理统计等方法进行研究,通过IBM SPSS20,对回收的样本进行项目分析、描述性统计、独立样本T考验、单因子变异数分析、皮尔逊极差分析。1.体育彩票购买人群主要以男性、已婚、大专以上教育程度为主要购买人群,其中26-40岁年龄段的人群居多,其中职业主要是以公司职员和打工族占绝大多数。2.体育彩票购买者信息需求对消费行为有明显的预测能力达到51.2%,体育彩票购买者信息需求与消费行为呈现的正相关水平。其中电视体育节目对消费投注方式相关值最高达到40.9%,表示购买者收看体育彩票“电视体育节目”越多,对体育彩票投注意愿越高,显示信息需求与消费行为的相关性较高。而在投注购买方面,电视体育节目对其投注大小相关值次之。3.影响消费者彩票购买行为的因素中个人因素和心理因素占主导地位,特别是心理因素起决定作用。消费者会随着对体育赛事的了解和关注时间的增加变得更加痴迷;当消费者观看或参与比赛时购买彩票会更加激发其对球队的归属和对竞赛的激情,从而使得其竞赛变得更加趣味增加购买投注的频率;针对初学者而言或购买时间不长的人来说,他们迫切需要一种简便的途径和渠道来增加自身经验和赛事知识,这时候信息的传播和传递就变的尤为重要,当信息得到准确传递便可以直接增加体育彩票的投注和销售。4.体育彩票信息需求对购买行为呈线性关系。体育彩票购买动机模式显示信息需求对再购行为的直接影响效果最高,特别是体育彩票购买者信息越对称就越信赖,会再次购买的机率相当高。线性关系分析以根据有信息获取的比赛投注比无信息获取的投机机率要高得多,同时消费者会随对赛事信息可靠程度和可信度来决定购买行为的是否进行。本研究希望对体育彩票购彩者信息需求的研究,分析影响体育彩票购买者的消费行为因素,促进长春市体育彩票销售、发行及体彩管理部门可以做出更符合市场需求的决策,努力营造积极踊跃购买体育彩票的氛围。