【摘 要】
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随着我国市场经济的发展,市场营销活动变得越来越活跃,现代企业在为社会及国家创造财富和价值、在为广大顾客提供大量丰富商品和服务的同时,也出现了一些不道德的营销行为。这些
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随着我国市场经济的发展,市场营销活动变得越来越活跃,现代企业在为社会及国家创造财富和价值、在为广大顾客提供大量丰富商品和服务的同时,也出现了一些不道德的营销行为。这些不道德的营销行为不仅损害了广大顾客的合法权益,而且使顾客对企业产生了不信任感,抑制了顾客的购买欲望,最终使顾客的利益受到损害,企业的信誉遭受重创。那企业的哪些营销道德问题会给顾客重复购买意向产生影响,是如何产生影响的,其影响程度又如何呢?笔者发现对于这方面研究的论文颇少,故本文选择大家比较关注的乳品企业作为研究对象。本文的创新在于从顾客角度出发,把企业营销道德与顾客重复购买意向两者结合起来,分析企业营销道德对顾客重复购买意向的影响关系,并构建营销道德与顾客重复购买意向的模型。在本研究过程中,笔者参考了大量国内外文献,在对相关文献探讨的基础上,将顾客满意度作为中介变量,分析了营销道德、顾客满意度和顾客重复购买意向三者的关系,经过实证,运用SPSS19统计软件,力求更好地理解三者的逻辑关系。研究主要包含四方面内容:(1)首先进行文献综述,将营销道德、顾客满意度以及顾客重复购买意向内容进行整理归纳,界定三者概念,并划分其维度。(2)根据相关理论,结合乳品企业顾客的行为情况,构建营销道德、顾客满意度以及顾客重复购买意向三者关系的模型,并提出相应假设。(3)通过问卷调查,收集数据,进行检验,得出结论。(4)针对顾客对当前乳品行业不信任及信心不足的情况,强调乳品企业必须重视营销道德建设的重要性和必要性,否则将会失去市场与客户,并就乳品企业出现的营销道德缺失问题提出建议与对策。
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