随着人们生活水平的不断提高,对身体健康和安全防范意识的不断增强,我国的个体防护产业呈现高度发展的态势,同时也面临着激烈的市场竞争。那么如何利用国内个体防护产品市场和资源的优势,提高企业在个体防护行业的竞争力,研究和制定新的营销策略和发展战略,即是市场的需要,又是现代企业可持续增长的需要。作为进入中国已经27年的A公司来说,安全防护产品在国内市场的销售已近20年,积累了丰富的经验,但对特定的区域市场公司能否正确制定适合区域发展的市场营销优化体系,是企业在区域市场能否持续稳定发展的重要问题。基于上述原因,本文针对A公司的黑龙江市场区域的市场营销优化体系进行研究,希望能对A公司在区域市场持续快速发展和提升核心竞争力提供依据。　　现在的安全防护行业竞争的核心,已经不是行业资源优势方面的竞争,而是差异化和持续优势的竞争,也就是核心竞争力的竞争。鉴于安全防护行业的特殊性,只有把行业的资源和组织做出合理的整合,制定出适合的市场营销策略,才能把安全防护行业资源优势转变为核心竞争优势。　　本文在介绍客户关系管理理论和营销组合理论的基础上，针对A公司的现状,国内安全防护行业的现状,以及黑龙江市场的现状等方面对A公司的外部环境进行了详细的分析,根据黑龙江市场的营销特性分析了A公司的黑龙江市场的销售业务体系,对A公司的销售产品、渠道、客户、市场区域、竞争者及促销的分析、提出了A公司在黑龙江市场的销售人员配置不足的问题,在此基础上，本文对现有的销售体系从产品结构、市场渠道、和客户关系三个角度进行优化。最后,文章从区域市场的人员配置、公司市场活动和政策执行与监督及企业核心优势三个方面给出实施A公司市场优化方案的保障措施。本文注重理论分析,结合市场实际情况给出解决方案,实用性较强,对A公司在区域市场的发展有一定指导意义,对A公司对其它区域市场进行销售体系优化过程有较大价值。