论流行趋势报告中说服效果的实现—基于评价理论中态度资源选择的研究

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流行趋势报告,作为时尚话语的一个重要子类,越来越受到人们的关注,在人们的生活中也日益发挥重要作用。它一方面向大众传递最新的时尚信息;另一方面,其独到的语言产生了强烈的说服效果,无形中引导读者的时尚消费理念和审美情趣,从而诱发读者的某种潜在购买行为。像其他任何文本一样,要实现劝说的目的,流行趋势报告中不可避免地含有作者的评价和态度。评价理论是系统功能语言学的新发展,主要针对语篇人际意义的研究。其中心是“系统”,焦点是“评价”,语言在该系统中是“手段”。然而,前人对流行趋势报告的研究较少,甚至时尚话语也是近几年才开始受到学者的关注。因此,目前尚未有人从评价的视角对流行趋势报告进行研究。为弥补此缺憾,本研究力图从评价理论视角分析流行趋势报告。具体而言,即主要从评价理论的态度系统角度探讨流行趋势报告的作者是如何通过态度资源的选择来实现报告的说服效果,进而实现报告的社会功能的。作者从知名报纸媒体《时代》2008年的时尚版中共收集了12篇流行趋势报告,以此为语料探讨态度资源的分布,分析比较作者对态度资源中各个子系统的喜好,同时给予合理相应的解释,进而揭示态度资源选择与说服效果的关联性。通过对流行趋势报告中态度资源的分析,我们主要有如下发现:1)流行趋势报告中蕴含着大量的态度资源,并且作者对态度资源的选择对说服效果起了重要作用。2)流行趋势报告作者偏好使用鉴赏性语言(占总态度资源用语的79.3%)而非情感用语(12.2%)和判断用语(8.5%)。同时,在鉴赏子系统中品质和影响性鉴赏语言占绝大多数(37.3%)。也就是说作者往往通过对流行趋势和流行服饰本身性质和产生效果的描述来吸引和说服读者。3)作者通过大量的显性态度表达,减少读者消化信息的时间。另外,也偶尔使用隐性表达以增添幽默等特殊效果。这些技巧都提高了劝说的有效性。4)频繁出现的正面态度很好的迎合了读者爱美、追求时尚的心理,增强了信息的可信度。同时反面态度与正面态度相互作用,起到衬托说服作用。我们希望此项研究能给时尚语类和评价理论研究提供启示,并且对读者和写作者给予灵感。
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