液压技术作为传统船舶舾装行业的解决方案，随着中国机械行业和船舶海事行业发展，得到了广泛的应用和长足的发展。各类生产经营液压元件与系统的公司也随之发展壮大，尤其是一些跨国企业进入到中国市场，参与到整个行业的竞争中。QA公司作为世界500强企业，其液压产品久负盛名，长期以来保持市场占有率全球第一，为液压市场的领航者。从1978年在中国设立第一家办事处起，QA公司在中国已经走过了30年的发展历程，其液压产品已经应用于中国工业的各个领域，特别是在优势的船舶舾装行业更是得到广泛的应用，为中国的现代化建设做出了应有的贡献并取得了辉煌的业绩。但是随着市场竞争的日益激烈，QA公司液压产品出现了一些市场营销方面的新问题。本文通过详细的调查资料并对照行业研究数据，找出了QA公司液压产品在船舶舾装行业营销中所面临的问题，通过分析中国船舶舾装行业液压产品市场的营销环境和竞争状态，阐明QA公司液压产品的市场机会和外部威胁及相对于竞争者的优势和劣势。最后根据QA公司现有资源和能力，针对特定市场发展制定了最终取得竞争优势的市场营销策略组合。本论文由以下五个主要部分组成：第一章主要阐述论文的选题背景、研究方法和论文框架。第二章主要分析船舶舾装行业液压产品的市场营销环境，进而明确液压产品的市场机会和外部威胁。第三章主要分析船舶舾装行业液压产品的市场竞争状况，通过对比竞争者，明确QA公司的优势和劣势。第四章主要分析顾客的需求和购买行为。第五章对QA公司液压品市场进行细分，选择和定位。第六章在前面分析的基础上，制定相应的营销策略组合，以取得相对竞争优势。