近年来国家对于房地产行业不断进行宏观调控,房地产行业暴利现象明显有所好转,在市场竞争更加激烈并且趋近饱和的情况下,一些资质较差以及信誉不良的房地产企业已纷纷淘汰出市场。与此同时,伴随经济以及城市化的快速发展,在地产行业悄然兴起了一个蓝海市场---商业地产。商业地产不同于普通住宅地产,是将商业与地产的有效结合,并最大化的发挥其价值。虽然我国商业地产起步较晚,于20世纪80年代开始发展,但是速度较快,目前正是我国商业地产发展迅速的上升期。国民经济的不断发展,居民可支配收入也逐年增加,对于生活质量的要求也更加提升,同样对于商业地产的需求也更加多样化。商业地产尽管发展迅速,但是在其发展和营销过程中存在一些问题,也不同程度的影响其发展,究其原因,主要是商业地产的营销策略方面的不足,其中包括产品的定位不精准,定价的不合理,没有真实了解到消费者的真实需求等问题。本文首先介绍了研究背景和主题,通过查阅大量关于国内外商业地产的资料,以我国商业地产为研究对象,对市场营销相关理论的梳理与学习,并以4P组合营销理论、4C组合营销理论以及目标市场营销理论等相关理论为指导,从商业地产企业营销策略现状入手,找出商业地产企业营销策略存在的问题。通过对目前国内商业地产运营最成功的企业——万达集团商业地产作为成功案例进行分析,总结出万达集团商业地产成功的经验,对我商业地产营销过程中存在的问题,提出相应的合理建议以及对策,最后对本文进行总结,并展望商业地产行业未来的发展。