近年来,我国个人理财业务发展迅速,各大商业银行都将其看作重要的利润来源,对理财业务的发展也越来越重视。N银行自成立以来,大力推动自身理财业务发展,取得了一定成就,也积累了不少经验,但与国内外先进同行相比仍然存在很多不足之处。能否从N银行实际出发,采用合适的理财营销策略,做到取长补短,对提升N银行个人理财业务的市场竞争力具有十分重要的意义。本文写作的目的,正是基于国内理财业务竞争激烈的市场环境,以市场营销成熟理论为基础,对N银行个人理财营销策略进行全面系统的分析研究,针对N银行营销过程中出现的问题与不足提出对应的解决方案,以改善N银行个人理财业务市场营销策略,增强N银行理财产品的市场竞争力。本文首先对市场营销相关理论进行了系统研究和梳理,并结合银行理财业务进行了有针对性的整理与阐释。随后,本文以市场营销经典理论为指导,对N银行个人理财营销的基本现状、存在的不足以及问题形成原因等,展开深入细致的研究和评估。分析表明N银行理财产品营销的存在以下几点不足:理财产品市场定位不合理、产品结构不合理、定价不合理、产品推广缺乏有效手段等。和先进同行相比还存在一定的差距,亟需在理论研究的基础上,提出策略改进方案。最后,本文针对N银行理财产品市场营销策略中存在的主要问题,提出N银行理财产品营销策略改进的具体建议,包括加强市场定位,加强理财产品创新,提升服务质量,完善营销渠道建设,加强理财产品科学定价,培养专业理财团队等措施。