近年来,随着人们生活水平的不断提高以及对于平行进口汽车的逐渐了解,加之国家推出的多项支持政策,我国进口汽车市场得以飞速发展。与此同时,相较于传统的品牌代理商模式,经营平行进口汽车的企业还拥有价格低、车型多、配置丰富、现车充足、门槛低等优势。面对着市场规模的不断扩大,参与者也越来越多,市场竞争愈发激烈。如何在众多的竞争者中脱颖而出,一个良好的营销策略至关重要。尤其是如何根据平行进口汽车特殊的产品特性,构建与之相匹配的营销策略,从而使企业在激烈的市场环境中增强竞争优势不断发展壮大,这一课题值得研究。本文以青岛隆路达汽车销售有限公司为背景,首先通过对其现行产品营销策略进行分析,指出其中存在营销组合不合理、客户资源不能有效利用、产品服务有待提升以及营销管理人员素质较低等问题;其次依据SWOT以及波特五力模型对隆路达汽车销售公司的营销环境进行分析,进而指出隆路达汽车销售有限公司存在的优势与劣势、机遇与威胁;最后,通过STP理论对隆路达汽车销售公司的市场进行细分,确定目标市场选择以及市场定位,在此基础上,提出具体的营销对策:制定合理的营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,树立以客户为中心的营销理念,加强营销队伍建设和管理以及加强客户资源管理等,从而帮助企业提升销售业绩,增强其市场竞争力,为企业在激烈的市场竞争环境中获得优势,也为同类型企业提供参考与借鉴作用。