国家宏观政策层面上,“十三五”期间是升级我国交通基础设施的黄金时期,随着扩大内需战略的实施,优化产业结构和新型城镇化建设的深入推进,客货运需求将呈级数增长,铁路现代化建设将大幅度拉动内部市场需求。企业微观发展层面上,从高新技术企业独特的视角出发,在区域和行业上,我们选取了东北地区铁路行业作为市场营销的对象,选取箱式变电站这一在电气化铁路、高铁和城际交通建设中必不可少的重要设备为产品。目前,国内外营销理论的科研成果非常多,然而在2008年金融危机爆发后,世界各国都采取增加投资刺激经济的发展,我国在交通基础设施建设上也追加了大量投资。在贯彻落实新发展理念的巨大契机面前,在面临国内外激烈竞争背景下,我国箱式变电站行业将迎来一个极速发展的成长期,尤其对目标市场为铁路市场的T公司是一个很难得的机遇。通过对T公司发展概况、核心竞争力及产品进行认真细致的研究,运用STP战略、4P策略展开市场分析。在此基础上进一步研究T公司东北地区铁路行业箱式变电站产品的营销现状及存在问题,对营销问题和营销环境进行深刻的剖析,综合运用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,制定切实可行的营销策略并提出策略实施的保障措施。新市场环境下,我们基于对T公司东北地区铁路行业箱式变电站产品营销策略的研究,对铁路等垄断行业的营销理论具有一定的补充意义,对新产品进入新领域的营销思路也具有较好的借鉴意义,同时对高新技术企业的营销实践也具有重要的实用价值。