近年来叉车租赁越来越走进我们的视线,“租”在某种程度上已经出现取代“买”的趋势。在欧美等市场经济发达国家,叉车租赁随处可见。欧洲大多数国家如英国、法国、德国80%以上的企业都以租赁的方式获得叉车的使用权,在澳大利亚,叉车销售公司60%的利润来自叉车租赁,在日本和韩国,叉车租赁业占叉车销售的50%左右。但是租赁在国内尚未形成规模。MN公司是全球前三的叉车供应商在中国的营销机构,作者正是基于MN在当前市场环境下,梳理公司在租赁业务中遇到的各种威胁与挑战,旨在研究MN租赁业务的营销策略与现状,并且针对暴露出的难点进行客观分析,探索找到解决问题的办法,重新定义规划其叉车租赁业务的营销策略,向公司经营者提出整体业务构思的参考方案,向公司业务层传递优化改进租赁业务的策略建议,向一线销售人员提供租赁业务的具体性指导细则,确保MN公司能在竞争激烈的租赁市场上占有一席之地,树立行业标杆,达成工厂新车台数的增长目标。目前,国内外还少有服务于厂商叉车租赁业务的营销策略研究,作者希望通过理论结合案例的形式,针对MN公司所存在的问题,找出具体的营销及保障策略,并对其他同类叉车租赁企业有一定的参考作用。