我国海参行业起步于20世纪80年代末期,历经30余年的发展,国内已形成多家覆盖全产业链的大品牌海参企业,但行业整体仍处于产业链升级转型期。A公司成立于2014年,在大连普兰店皮口镇拥有自主加工厂,主营即食海参、淡干海参和半干海参的批发及零售。2016年,该公司注册了鲜乐葆海参品牌。为了进一步提高市场份额,A公司需要进一步优化鲜乐葆海参的市场营销策略。首先,介绍A公司背景和鲜乐葆海参产品营销现状。2019年,公司实现销售收入2520万,其中85%的收入来源于经销商渠道,零售终端市场仍是公司的短板。在此基础上归纳出现存的主要营销管理问题,以及本文的研究思路与方法。其次,对营销理论及国内外海参产品研究现状进行概述。接下来,运用PEST、SWOT等分析方法,对A公司所处的宏观环境、行业现状与消费者偏好、体量相近竞争者及拥有的内部资源等方面进行分析,发现A公司的优势与劣势,以及在竞争中存在的机会和威胁。第四部分根据STP理论进行市场细分,结合A公司的优势与细分市场的需求特点,确定目标市场,在此基础上分别对三个目标市场进行市场定位。第五部分根据细分市场特点及市场定位,针对鲜乐葆海参制定了营销策略。提出在顾客流动量大的商场开设鲜乐葆海参体验店,为品牌设计海参卡通形象,提倡“海参加生活”的理念,积极开发新产品及重视营销人员的多种需求等。最后,为使上述营销策略能够顺利运行,本文提出了有针对性的营销策略实施保障。本文研究意义在于,通过应用文中所提的各项营销策略,能够提高鲜乐葆品牌知名度,提升A公司鲜乐葆海参产品的经营业绩和市场竞争力。同时,也希望为其它海参产品或者海产品的营销策略制定提供借鉴意义。