在如今知识经济快速发展的时代,国与国之间的交流日益频繁,作为一家跨国行企业,MSD在中国也得到了迅速的发展。然而MSD的整体价值表面上虽然处于增长的趋势,实则竞争能力越来越低。究其原因,是我国的药企越来越多,进而加剧中国药企恶意竞争,MSD不仅仅要面临国际大型企业的挑战,还需要面临本土化挑战。在这种背景下,MSD针对中国市场制定了K药推广项目计划,但由于对中国市场较为陌生,原有的业务考核制度难以支撑K药推广项目发展。如今摆在MSD跨国药企面前的问题,是如何激发员工的团队精神,设计一套完善的绩效体系,提升员工的积极性及主动性,推进MSD跨国药企K药推广项目的发展,进而提升MSD跨国药企的竞争力。本文运用案例分析法、文献资料法对MSD药业K药推广项目的绩效体系进行分析,剖析其存在的问题,并设计出一套适合K药推广项目的绩效体系。本论文第一部分就绩效考核及绩效考核国内外研究现状进行综述,并对医药企业绩效考核特征进行概述。本文第二部分以医药巨头默沙东(下文称MSD)最新研发上市的的抗癌新药Trudeau(下文称K药)在华推广项目为研究对象。第三部分通过深入K药推广项目绩效考核指标、方法、流程、实施方面的内容,得出K药推广项目存在绩效考核指标设置不合理、绩效考核主体单一、绩效考核方法不合理、、绩效沟通与指导不充分、反馈渠道不畅等方面的问题。第四部分针对K药推广项目绩效考核问题,从绩效考核指标、绩效考核主体、绩效考核方法、绩效沟通反馈机制、绩效考核结果应用等方面设计了相应的指标体系。第五部分通过对新旧绩效考核体系进行对比分析,发现新的绩效考核体系在K药推广项目中具有一定的适应性,大大的提高了工作人员的积极性。本文将绩效考核相关理论与医药企业的具体使命和职能相结合,设计了一套适用于K药推广项目的绩效考核体系,经过一段时间实施检验后发现新绩效体系比旧体系更适用于K药推广项目,能够进一步提高药品推广人员的素质并调动工作积极性,加速了K药推广项目的发展。