中石化的销售体制变革是应对正在逐步开放的国内成品油市场而进行的，本文正是基于这一背景引入和谐管理理论做为此次变革的理念指引和操作原则。 通过深入分析中石化地市级石油公司销售体制变革这一具体事件，本文应用和谐管理理论，构建了中石化地市级石油公司的人力资源配置和谐管理体系。通过对中石化地市级石油公司外部环境和内部人力资源配置现状的分析，提炼和谐主题，用以指导配置过程及验证配置效果。本文的主体部分通过应用“谐则”，借鉴国外石油公司的先进管理体制进行组织结构的优化达到对外部环境的适应性；通过应用“和则”，选用模糊综合评价进行管理人员胜任力评价，结合使用员工竞聘、双向选择等方法让员工广泛参与达到内部的稳定性；通过“和则”与“谐则”的耦合达到和谐主题，并通过检验和谐主题的完成来验证和谐度。本文最后以芜湖石油公司这一具体地市级石油公司对和谐管理理论在中石化地市级石油公司人力资源配置过程中的应用进行说明。 本文的研究，对全国400多个地市级石油公司面对成品油市场的全面开放，提高竞争能力有一定的借鉴意义，对中国的石油销售领域提高人力资源效率、削减人力资源成本、保持改革过程稳定有一定的积极作用。