在国家大力发展三农的大前提下,农村金融也相应的得到高度重视及相关政策的扶持。我国村镇银行近几年发展迅猛,既有诸多机遇,又面临残酷挑战。而当前,随着金融市场的进一步开放,农村金融市场紧随其后;利率市场化进程的逐步完善,同业竞争的愈演愈烈,天津津南村镇银行的经营环境越来越恶劣。天津津南村镇银行不管从哪方面来讲,都是银行业众多巨轮中的一只小船,在金融风暴中,随时都面临着巨大的风险。天津津南村镇银行要想在恶劣的市场环境中取得优势,学习并应用先进的市场营销策略则显得尤为重要,其过程对天津津南村镇银行来说既有指导作用,也有战略意义。首先,本文简要概述了应用到的基础理论,包括市场营销相关理论、银行营销相关理论以及SWOT分析的概念。其次,本文运用SWOT分析法对天津津南村镇银行开展市场营销的内部环境即自身的优势和劣势、外部环境即机会和威胁进行了详细的分析。通过分析,发现天津津南村镇银行应对外部机会和威胁、解决劣势的能力一般,而利用自身优势的水平较高。根据天津津南村镇银行所处环境,构建出SWOT矩阵模型,并给出运用决策效率高的优势,去主动抓取外部机遇;利用发起行经验,根据自身情况制定金融产品和服务,以此来抵御威胁等策略建议。再次,本文对天津津南村镇银行的产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示及过程等7大要素进行了分析,并从中发现该银行产品单一、服务缺乏创新、渠道过于注重面对面营销、忽视了广告促销的重要性、人员岗位配置不合理、硬件设施更新慢等一系列问题。最后,通过切实的研究,本文对天津津南村镇银行的营销策略给出了利用“创新+借鉴”的产品开发模式、差异化的策略、综合定价、金融服务站为主的新渠道、提升认知度的广告策略、“以人为本”的员工策略、强化基础设施建设、强化服务具象化和强调反馈的过程等营销策略组合等符合实际情况、适应市场的建议,而且也提出了一些建议实施的保障措施。本文的最终期望是对天津津南村镇银行的市场营销策略起到一定的实际指导作用。同时,本文还提出了自身的不足之处,并期望在以后的工作生活中进行更深层次的研究。