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分布式能源是目前最高效的天然气利用方式,对我国优化能源结构、促进节能减排具有重大意义。2011年10月,国家四部委(发革委、财政部、住建部、国家能源局)联合发布《关于发展天然气分布式能源的指导意见》,在政策上扶持推动天然气分布式能源的发展。经过几年得发展,我国分布式供暖取得一定的成效,但还诸多阻碍因素,如技术接受过程较慢、消费者认知和公众关注度比较有限、分布式供暖服务企业的宣传推广欠缺等。而绿色营销既能体现分布式能源的节能、环保等项目本身的优势,又能改变消费者的消费观念,以消费者为中心,强调消费者的绿色消费观念。因此,借助绿色营销手段提高企业、社会参与实施分布式供暖的积极性和主动性,从而増强中国分布式供暖的公众认同性和发展。基于此,本文以MC公司的分布式供暖项目为案例,对分布式供暖的绿色营销进行研究,希望能够大幅度提升节能环保的分布式供暖的推广和应用。主要研究内容如下:(1)梳理了国外学者对相关理论应用的情况,并整理分布式能源、绿色营销与PPP模式的相关理论,为本文提供理论支撑。(2)MC公司分布式供暖绿色营销环境分析。对MC公司所在行业的政策、经济、社会、技术环境进行分析,以及MC公司的面临的消费者行为与竞争态势,为MC公司分布式供暖的绿色营销提供依据。(3)MC公司分布式供暖绿色营销策略分析。从MC公司目前营销中遇到的三大难题出发,提出MC公司分布式供暖在绿色产品、绿色价格、绿色渠道、消费者使用便利性、PPP模式建立公共关系、政策支持等方面的6P绿色营销策略。(4)为MC公司分布式供暖绿色营销的有效实施,从MC公司内部的绿色文化理念、团队建设和人力资源机制三个方面建立保障措施。本文提出的绿色营销方案,既丰富了绿色营销相关理论知识,又解决企业推进分布式供暖项目的营销问题,对绿色营销的发展有一定的借鉴意义。