伴随着经济增长方式的转变,我国企业已经不可能单纯依靠廉价的原材料和劳动力资源在市场竞争中获得竞争优势了。技术创新已经成为政府、社会以及企业关注的焦点,在社会生活占有非常重要的地位。我国企业技术创新的劣势不仅表现在技术创新能力不足、资源投入不足上,还表现在创新的盲目性上。如何克服投入的盲目性,使有限的资源获得有效的产出是目前亟待解决的问题。 近年来企业界和学术界都已经认识到以市场为导向进行技术创新才是克服创新盲目性的有效手段。但是目前研究的还较少地涉及如何使技术创新与市场营销的结合具体起来的问题,致使很多技术创新仍然没有逃脱被市场冷落的命运。只有深入的调查研究市场,认真研究消费者需求的情况和特点,选择合适的目标市场,进行合理的市场定位才能使技术创新在企业的生存发展中发挥自身的魔力。 本文在对广大学者原有的研究成果进行了梳理之后,尝试对技术创新的目标市场选择进行了研究。首先,对技术创新的市场细分策略进行分析。认为技术创新市场细分变量选择时应该以行为变量作为主变量,以地理区域变量、人口和社会变量以及心理变量作为辅助变量。在细分的过程中应该注意指标选取中的实际性和创新性,多个指标相结合进行市场细分。同时有效的市场细分除了要具有可进入性、可盈利性及可衡量性之外,对于技术创新来说,要使其符合整个产业的发展趋势并符合社会的整体利益。接着,分析技术创新细分市场的评估与选择策略。在经典营销理论的基础上,结合技术创新的特殊性,认为技术创新可以根据技术创新的新颖性、新技术对外界的依赖性、细分市场的潜在市场规模、市场的增长性、细分市场与组织的适应性五个指标对技术创新的细分市场进行详细评估。技术创新的目标市场选择过程要对企业本身所具备的优势与目标市场对产品、价格、渠道、促销各个因素的需求同时进行分析。当两者形成共振时,才是合适的目标市场。最后,本文对技术创新目标市场选择策略的影响因素做了具体分析。