可口可乐(黑龙江)饮料有限公司成立于1993年,经过近二十年的发展,现已经发展成为拥有员工千余名、年销售额近五亿元、业务范围覆盖全省的生产与销售为一体的现代化公司。可口可乐进入黑龙江市场以来,一直以强大的品牌感召力、良好的服务体系为黑龙江消费者创造价值,并取得了良好成绩。但是随着黑龙江地方经济的发展、众多饮料品牌的进入、消费者需求的多样,使得整个饮料行业产生了新的格局。在这样一个充满机遇和挑战的大环境里,如何调整自己的营销策略取得优势地位,最大限度地满足消费者的需求,在竞争中取胜,成为摆在饮料生产企业面前亟需解决的问题!　　本文在饮料行业近年来发展的大背景下,首先分析了国际和国内部分学者对企业营销策略研究的相关理论内容;接着结合可口可乐(黑龙江)饮料有限公司的实际情况对黑龙江可口可乐营销策略现状分析,第三通过运用波特的五力模型分析了企业面临的外部环境以及外部行业影响因素,进一步对企业内部环境的分析得到企业整体运营环境,并运用SWOT分析方法,总结出了营销活动中的机会点;结合营销活动的机会点进一步提出营销策略存在的问题;第四根据对存在问题的分析,提出营销策略制定原则、目标,提出了新的整体策略及职能策略;最后为更好达成营销策略,提出了可口可乐(黑龙江)饮料有限公司营销策略实施的保障措施;综上得到改进目前营销策略的结论,旨在通过战略的研究提高可口可乐在黑龙江市场上的表现,扩大企业的盈利能力。