中国汽车市场呈现持续繁荣的趋势,国内外汽车品牌的竞争更加激烈,海马汽车作为自主品牌的杰出代表,对营销理论方面的需求日趋强烈。然而,中国学者对汽车营销的研究主要集中在汽车营销模式选择和营销策略等方面,对单个汽车品牌整体营销策略的研究并不多,尤其针对海马汽车品牌的研究更是局限于海马汽车的发展历程和海马汽车产品的介绍方面。因此,本文对海马汽车的营销策略进行了研究,通过对中国汽车市场发展概况和海马汽车营销环境的分析,制定了符合海马汽车发展状况和匹配目标市场的营销策略,为完善整个汽车营销理论体系做出探索。本文采用定性分析和定量分析相结合的方法,对海马汽车的营销环境和营销策略进行了全面的研究。通过PEST分析、SWOT分析、波特五力分析、内外部矩阵分析等经营环境分析工具,对海马汽车的经营环境进行了分析,研究了海马汽车内外部发展的优势和劣势。通过STP营销战略设计模型,对汽车市场进行了定量性的细分,通过层次聚类分析,选择了海马汽车的目标市场；通过比较分析,确立了海马汽车的市场定位。本文通过研究,发现国内外汽车品牌在二三级市场展开了激烈竞争,逐步形成了自主品牌、合资品牌和外资品牌三足鼎立的局面。研究发现海马汽车自身优势没有完全发挥,在二三级目标市场的选择和市场定位方面有较大的改良空间,通过差异化、目标集中等营销措施可以获得细分区域的竞争优势。本文根据研究结果,结合中国汽车市场特点和海马汽车经营现状,针对目标市场在4P营销策略的基础上提出了海马汽车在细分市场上的营销建议,以期为海马汽车营销策略的完善提供参考。