改革开放以来，随着居民的可支配收入不断增加，互联网+思维的广泛应用，工业化、城镇化，信息化进程加快，二胎政策放开的协同效应，O2O线上线下模式的融合，国内家具行业快速发展。与传统模式家居销售相比，定制家居在环保、设计和空间利用方面有突出的优势，可以满足不同年龄段、不同社会阶层、不同个性偏好的消费者在家具的选款、品质和服务上要求,定制企业未来提升和发展空间很大，这也加速了家居定制行业的市场竞争。H公司立足盐城家装行业多年，销售额以前一直稳步增长，随着越来越多的家居定制企业进驻盐城，H公司近几年在盐城市场面临极大的挑战,目前存在产品策略、价格策略、渠道策略、促销四个方面的困扰，经销商在盐城采取的营销策略难以满足发展的需要。　　本文以H公司盐城经销商为研究对象，在相关理论指导的基础上，运用PEST、SWOT分析法，对H公司在盐城的经营情况进行了全方位的分析。在盐城市场开展对H公司家居定制产品认知度的调查，并对调查结果进行信息收集，数据分析，资料整理，对H公司盐城经销商存在的问题进行了剖析。　　通过以上分析，本文提出以下对策建议：（1）创新产品路线，强化产品营销；（2）完善价格体系，提供品牌营销保障；（3）加强渠道沟通，实施市场精准营销；（4）定制促销方案，夯实品牌营销基础。在此基础上，提出了服务营销策略实施的措施：（1）人员策略（2）服务细节策略，对其营销策略方面的局限分析原因进行了基本的探讨，希望通过营销策略优化措施的制定，对H公司盐城经销商改善营销中存在的问题，提高市场份额起到促进作用，同时对其他家居定制企业起到参考作用。