随着科技的不断发展,汽车产业产业链全球化的速度不断加快,使得相应的汽车模具制造企业来也面临非常大的产业链全球化的压力。F企业作为国内汽车模具企业,不仅面临着如何从简单的国内市场代工企业走向全球化的跨国企业的艰难转型问题,而且正遭遇美国市场份额不断下跌的困境。开拓国际市场,特别是欧洲市场是一个较好的选择。本文通过对F企业相关的高管和波兰本土人员的深度访谈获得了开发波兰模具市场的第一手资料,再结合对文献综述的阅读和二手资料的查阅,对F公司开拓波兰市场的营销战略进行了深入分析:即在波兰市场的PEST环境分析的基础上,根据客户规模、最终用途和客户特征进行了市场细分,再依据细分市场的吸引力和F公司相对竞争优势,选择了拟开拓的目标市场,并进行了定位分析,接着就目标市场的特征,深入探讨了4PS组合策略,最终提出了符合现代企业跨国经营特点的保障措施来确保F公司可以顺利的完成其波兰市场营销战略的工作,从而完成从国内的本土加工企业到全球化的参与者的转型。从企业长远发展的角度来看,F公司有必要通过企业全球化的转型来适应全球市场的高速发展,并保持可持续的竞争优势。本文研究,也希望给予处于类似情景的国内企业的发展提供借鉴。