西安国美在西安市场2004年销售额突破10亿元,2005年计划突破15亿元。在西安市场竞争对手越来越多、越来越强大的同时,如何提升自身的销售额就成为迫在眉睫的问题。本文按照4P营销理论,在同样的产品、同样的价格、同样的供货渠道的前提下,分析如何借助策划有效的促销活动来赢得市场。 本文以西安国美管理者的角色深入分析西安国美电器的促销活动,全方位、深刻的按照当前营销理论中4P理论的促销理论,结合西安国美电器的实际状况,对促销进行研究分析,利用问题驱动式的的方法提出问题,用营销相关理论,分析问题,继而解决问题。 本文内容先从对西安国美简单介绍开始,通过2004年“十一”黄金周的促销实例,按照设定促销目的、制定促销计划、实施促销计划、促销评价四个部分对其现在执行的促销活动模式进行分析、描述,同时对现有促销模式各个部分存在的问题进行分析,并提出自己完善和改进的建议。本文采用了大量详尽、真实的数据,完全符合“用数字说话、用文字管理”现代企业管理思想。 在竞争越来越激烈的今天,本文通过对西安国美电器促销模式的研究,说明促销活动是家电零售企业赢得市场的一个重要因素。同时说明,建立一个科学有效的促销活动管理模式,将能事半功倍。