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近年来,国民经济的迅速发展使居民物质文化水平不断提高,打开了个人理财业务的市场,理财需求日益扩大,为HY农商银行提供了机遇。但各商业银行相继推出具有自身品牌特性的理财产品争夺市场份额,导致个人理财市场竞争激烈。另外,理财产品因极易被复制的特性,出现了严重的产品同质化现象,所以创新升级理财产品迫在眉睫。随着互联网技术的发展,理财产品营销渠道也出现多样化。欲要在复杂的理财环境中发掘理财效益,HY农商银行关键是要分析理财产品在营销方面存在的问题,制定适合本行的理财产品市场营销策略,调整结构研发适合时代发展的新产品,实现该银行的个人理财产品业务长远可持续发展。论文尝试以HY农商银行个人理财产品为研究对象,经过对HY农商银行营销人员及客户的详细调查以及对管理人员的深度访谈,了解及分析现阶段HY农商银行个人理财产品的营销现状,总结HY农商银行在该方面存在的问题,并针对个人理财产品营销问题提出相对应的应对措施。首先,在分析个人理财产品行业发展现状及趋势的基础上,将HY农商银行理财产品与其他银行进行比较,找出不足之处,采用问卷调查的方式了解客户需求,总结HY农商银行理财产品营销方面存在的问题。其次,运用传统营销理论从宏观和微观视角分析市场环境,在此基础上,运用SWOT分析理论,分析在此环境下的优势、劣势、机会和威胁。然后,运用STP分析理论对HY农商银行的客户进行细分,根据自身产品的特点进行市场定位、确定市场目标。确定HY农商银行的客户为贵宾客户、重要客户和一般客户三类,并将收入水平为10万到80万的群体作为目标客户。最后,结合上述分析,对HY农商银行理财营销的产品、价格、渠道和促销四方面提出营销策略。为了HY农商银行更好的发展理财业务并针对个人理财产品的营销策略提出了提升管理人员素质水平、实施精准营销战略、优化客户管理机制、建立客户信息数据库和应对市场和政策新变化五点实施建议。创新性的综合运用PEST理论、SWOT理论、STP理论和4P理论分析解决了HY农商银行个人理财产品客户群体模糊和营销策略不具体的问题,为助力HY农商银行理财产品业务后续营销方向提供了可借鉴性的参考。