近些年来随着中国经济快速增长和居民人均收入增加,人们对理财需求也日益增强,商业银行各自推出理财产品,理财产品参差不齐,市场竞争日益白热化。苏州银行作为在宿迁成立不久分行,在理财市场繁荣大背景下机遇与挑战并存,本文采用比较分析法,将苏州银行与同行业理财产品进行比较,进而结合经济学、金融学、管理学等相关知识对投资者相关信息进行调研提出科学推进个人理财业务市场拓展策略。本文遵循提出问题,分析问题,解决问题的思路,将苏州银行理财产品与同行业比较。理财产品推广应秉持以客户为中心,本文从客户角度深入分析,找出问题,例如客户群体划分不明确中高端客户流失、产品同质化严重、客户关系管理不完善等等,最后为苏州银行解决存在问题找出突破口,包括：转变经营理念,细分客户理财产品市场；加大理财产品创新力度；推行“客户关系管理”模式等等。