全球经济低迷，各种行业市场呈现增长低迷或者退缩趋势，由于中国市场容量大,发展不平衡,部分行业却能表现持续增长的状态；尤其FMCG行业更是表现不俗。由于FMCG分销渠道对企业战略布局的重要性，作者选取聚焦战略下的FMCG分销渠道研究作为MBA毕业论文的研究方向。首先，本文介绍了研究背景、研究目的，结合国内外分销渠道研究的相关概念、理论和文献，以及本文的研究方法和基本内容。其次，作者依据论文的主题，先后介绍了聚焦战略、分销渠道的概念以及实施分销渠道聚焦战略的意义，介绍了FMCG分销渠道设计的一般结构，聚焦战略下的FMCG分销渠道模式以及实施原因等，以及分销渠道结构关系管理，进一步用对比的方法，借鉴欧美企业在分销渠道模式的论述。最后，作者以DAN公司作为例证，进一步分析聚焦战略下的FMCG分销渠道战略制定，以及在组织管理、渠道关系管理和营销管理等战略实施，包括对于DAN公司未来分销渠道变革思路，最后得出本文的结论。本文的特点在于在国内率先提出聚焦战略下的FMCG分销渠道模式研究。针对我国目前对于目标分销渠道缺少战略视野和战略实施的特点，站在理论的前沿，通过对比、归纳和数据分析的方法，全面分析FMCG行业，讨论分销渠道实施聚焦战略的理论依据、方法和模式构建。而且用发展的眼光看待分销渠道模式的未来，以DAN公司的成功例证进行验证。作者相信，这种战略对于FMCG行业的分销渠道战略具有普遍意义。