近几年,饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一,在准入壁垒低、饮料市场竞争激烈的情况下,饮料企业要赢得立足之地,除了依靠企业的资本实力外,更为看重的是企业的市场营销策略。本文运用管理学的原理,采用定量分析与定性分析相结合、传统营销理论与关系营销理论相结合,用系统的观点对MD公司的市场营销策略进行全面的研究。首先,用实证的方法对企业内部环境进行分析,找出企业的优势与劣势;用定性分析与定量分析相结合的方法对消费者行为进行分析;用比较分析的方法对企业外部环境进行分析,找出机会与威胁。其次,根据MD公司市场上的具体情况及内外部环境分析的结果,提出以组合营销为导向的差异化营销策,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等的进行细致分析。最后,提出公司市场营销策略的具体实施及内部的配套措施的完善和保障措施。通过学习和研究市场营销理论成果,借鉴国内外同行业公司的成功经验和失败教训,按照饮料营销策略分析的步骤,具体到饮料市场的环境分析,从宏观到微观,解读企业营销策略存在的问题及问题产生的原因,期望本案例的解决方案对于类似企业具有积极的借鉴意义。