杰士邦卫生用品有限公司东北分公司,是安思尔集团在中国东北经营消费品业务的子公司,负责东北市场安全套及相关业务经营,拥有遍布东北的营销网络,市场份额高达25%以上,是区域安全套市场的领导企业。2010年中国通过各种零售渠道的安全套,较2009年增长8%。在安全套行业中,一些安全套生产公司依靠其雄厚的实力、灵活的机制和丰富的积累而凸显了其在产品更新和渠道管理上的优势,进而也增强了其在市场上的竞争力。目前,市场中竞争非常激烈,杰士邦安全套就面临着国内外众多知名品牌(如Durex,Okmoto等)的强有力竞争,但近几年来杰士邦安全套一直保持增长,其在国内安全套市场销售一直是佼佼者,但随着销量的不断增长,市场的不断发展变化,杰士邦安全套从去年开始全面拓展非乳胶安全套事业,国内外市场已经呈现良好的销售业绩。安全套行业虽然不至于瞬息万变,但市场的动态杰士邦公司还是应该积极学习和借鉴其他公司的经营理论和实践,以丰富和提高自身的经营管理水平。事实表明,目前4P营销组合中的2P-价格和促销,都在未来日趋白热化的市场销售竞争中缺乏“优势”,而渠道营销推广及4C营销组合中的2C-顾客和沟通变的愈加重要,有优势发挥更大潜力。因此要使杰士邦安全套长期保持市场竞争优势,研究它是如何根据用户需求,使创新型产品的生命力不断得到彰显,同时,杰士邦在渠道建设方面又是如何操作的,这两方面就成为非常重要的课题。除了基于细分市场,依托创新型产品锁定目标用户之外,目前KA卖场、地区连锁超市、OTC门店和便利店等多种渠道销售模式并存,各个厂家所采取的渠道政策也各不同,由于产品定位和渠道规划正确与否,将直接影响到各个厂家在市场上的最终表现,甚至关系到厂商的生死存亡。目前,针对最新安全套产品发展趋势和渠道领域最新变化的研究比较少,在本文中试图通过考察近年来营销策略方面所发展出的新的理论,以及杰士邦公司自身所进行的改革实践所积累的营销策略相关的实践经验,探讨杰士邦渠道理论最新的发展动向和趋势,以及未来安全套市场的变化趋势,以赢得在未来安全套领域的竞争优势。以此给予相关行业的渠道建设与管理创新以一定的借鉴,因此,本文具有一定的理论意义和实践价值。