数字视频转换终端(Set Top Box,简称STB),通常称作机顶盒或机上盒,是一个连接电视与外部信号源的装置,其诞生初期的基本功能是接收电视信号；随着互联网、卫星等通信技术的发展和应用,无线地面电视、卫星电视、有线电视、OTT电视和互联网电视之间的概念界定越来越模糊。根据中国产业研究报告网发布的《2011-2015年中国STB(机顶盒)市场竞争现状及未来前景预测报告》,截至2013年10月中国机顶盒市场保有量打破2.6亿台,结合我国拥有超4亿模拟电视用户数的现状,行业发展前景和市场规模似乎相当可观。但是,由于我国广播电影电视行业监管部门的特殊性,各个广电系统之间因政策导向、监管能力、广电网络建设背景乃至利益纠葛的巨大差异,造成各个地区流通的机顶盒所采用的CA界面、浏览器标准、机顶盒生产厂家都不尽相同,进而使整个国内机顶盒市场无论从生产厂家到销售网络都变得相当混乱。在如此复杂的行业背景下,作为机顶盒厂家,如何权衡好硬件生产和软件开发之间的平衡,从自身发展角度考虑,定位市场、定位服务、定位商业规划,对企业的生存乃至长远发展具有非常重要的意义。本文通过对机顶盒国内市场现状分析及目前GA公司机顶盒特点的全面剖析,阐明GA公司在稳固现有市场基础上开拓国外市场的必要性,并着重以开发澳大利亚市场为目的,探讨GA公司机顶盒在澳大利亚市场开拓的具体思路、策略、方式和步骤；最后通过以点到面、稳固推进的思路设计行之有效的中长期规划和布局,使GA公司在开发新市场的过程中,提升开发效率、磨练管理水平,稳固新市场基石,以最终达到综合赢利的目标。