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2014年以来,国际油价长期低位徘徊,中国经济发展进入新常态,国家层面输油输气管线建设全面放缓,钢管市场需求减少,钢管制造市场竞争日益激烈,全球一体化进程加剧,钢管制造企业正在经历着一场寒冬,BSG公司作为国内规模最大的专业化钢管制造企业,也未能幸免,产品订货量减少,设备产能利用率低,盈利能力下降,公司已经连续三年出现了较大亏损。文章以SWOT理论分析了BSG公司市场营销所面临的内外部环境,得出BSG公司既面临着行业产能过剩、市场竞争加剧等不利因素,同时又有国家宏观环境支持管道建设、天然气刚性需求加大等有利因素,机遇与挑战并存。以五力模型理论为依据,对标BSG公司在五个维度的优劣势,得出BSG公司与供应商讨价还价能力弱;与购买者讨价还价能力弱;中石油内部市场抵抗潜在进入者威胁能力强,社会市场上抵抗潜在进入者威胁能力弱;中石油内部市场抵抗替代品的威胁能力强,社会市场上抵抗替代品的威胁能力弱;同行业竞争中竞争能力强等特点。以STP理论为依据,在BSG公司国内市场细分下,为其确定了中石油内部市场、油田社会高端市场作为其国内的目标市场。以4P营销理论为依据,对照BSG公司得出其存在缺乏高附加值产品、市场定价能力不强、销售渠道单一、促销效率不高等问题。针对BSG公司国内市场营销策略存在的问题,建议BSG公司通过加强新产品研发、开发产品组合策略,提高高附加值产品占比;通过对产品分类,不同产品采取不同的定价策略,提高产品定价灵活性;通过建立网络销售渠道、建立以直销为主的多种销售渠道,丰富产品销售渠道;通过多种促销策略相结合、多种宣传方式相结合的方式,优化产品促销方式。以此来优化BSG公司国内市场营销策略。最后为营销策略的实施,提出了保障措施,即加大研发投入力度、完善营销信息系统、加强营销队伍建设、延伸公司盈利链条等。通过保障措施的实施,旨在优化现有落后的市场营销方式,为管理层提供不同市场的营销策略,从而为BSG公司持续稳健发展献策。