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企业采取赊销方式进行促销活动的市场行为非常普遍，特别是中小企业。赊销一方面增加了企业销量，另一方面也产生了大量的应收账款。据有关部门调查，我国中小企业应收账款占流动资金的比例远远高于发达国家的水平，因此，从应收账款的事前控制方面分析我国中小企业应收账款的管理，加强应收账款管理对于中小企业自身发展尤为重要。